女医药代表：用青春串起药品销售利益链_PG电子官方网站

从制药企业，到代理公司，再行到商业公司；从医药代表，到领导，再行到临床，每一个环节都具有极为急迫的利益冲动，如同流经大江大河的各条支流，再一汇集来势凶猛的药价洪流。4月10日早晨8晚间，吕雯像下班一样，经常出现在某医院门诊部门口。下午5点，“上班”了，吕雯离开了医院，回家。这样的“作息时间”早已继续执行了半个月。

半个月前，公司发布命令了新的药品研发任务。从那以后，她每天都要冷水在这家医院，目的是让公司的药品挂上医院的药房架子，并且经常出现在医生的处方里。经过半个月的希望，她再一和药剂科主任混合了个脸煮，并且顺利地寻找了不愿老大她“提单”的医生。

三年前，吕雯从外地一所医科大学毕业，回到北京之后，转行了医药代表的工作。一年前，她受聘到了现在的公司。“和那时候年毕业后就去做到医药代表的师兄师姐比起，他们是钓大鱼，我现在不能捡点小虾了，还得提心吊胆。

”吕雯感慨道。曾多次的好时光即使是“不能捡点小虾”，吕雯还是实在自己幸运地。享有了三年的工作经验之后，她也累积了一些用得上的资源，不足以保证在经济危机的时候免遭失业的不安。

如果在今年大学毕业，没什么社会资源与家庭网络，吕雯甚至连一份医药代表的工作都很难去找。公司开始聘用大量的实习生分担部分代表们的工作，领导们指出，这些实习生们“低廉又热情”。刚开始做到的时候，吕雯没少遇上冷脸，被必要撵出来的事情也时有发生。过了新的陈慧娴都会遇上的那些坎之后就好了，现在的吕雯能精彩地和医生们旗号吃饭，去医院的次数反而较少了，更好的时间花上在了“家访”上。

早于几年转入这个的医药代表们遇上过好时光。高达吕雯两届的一个师兄进修时就去做到了国内一家著名药企的医药代表，毕业一年后就在当地买了房子和车子。

这个顺利案例在她所在的班级流传了很久，并在相当大程度上直接影响了他们班同学的择业倾向。吕雯毕业的时候，当取得省城医院编成的可能性失去之后，她毅然决然地自由选择了医药代表的职业。竞争更加白热化，从业人员更加多，每个人需要取得的报酬大自然就与日递增，月薪广泛过万的日子早已一去不复返了。

与此同时，著名外资药企沦为完全所有医药代表们联合期望的“流奶与蜜之地”，并以沦为其中的一员为荣。除了可预期收益的欲望之外，更加规范化的操作者也为他们所憧憬。一些著名外资药企的医药代表底薪皆在5000元以上，与国内药企比起，提成也很相当可观。

只要能成功地已完成规定任务量，一般员工的收益都会多达万元。他们的操作者也更加规范，很少必要以现金贿款的方式赠送给医生，而是多通过过节、的组织活动或者旅游的形式，逐步培育起公司药品在医生心目中的美誉度。吕雯目前的收益只有这个标准的一半左右，前提还是不折不扣地已完成了销售指标。不过，低收益也不会有高门槛。

除了大专以上学历的硬性规定之外，非常丰富的工作经验，特别是在是研发与确保大医院的工作经验沦为著名外资药企的基本拒绝。吕雯现在要非常丰富的就是这类工作经验，比如正在研发中的这家医院。将利益链原始串一起的人根据目前医疗价格规定，除实施“零差率”销售的医院外，其他医院可以实施“药品加成反应”政策，即在进药价格基础上调高15%卖给患者。

1999年后，中国开始月实施药品集中于招标订购。药品从出厂到转入医院必需经过当地的医药商业公司，商业公司仓储到医院时，一般调高5%。

药品出厂价由生产成本和生产企业的利润两部分包含，一般不会占总药价的30%。以吕雯推展的一种化疗病的药品为事例，医院给患者的价格是每盒30.5元，其从商业公司的进货价应当在26.5元左右；商业公司从吕雯所在公司的拿货价格约是25元，糊去10元/盒的药品出厂价，只剩来的15元就是他们营销的费用了。换言之，每盒药品里有一半的钱都回到了药品流通领域的中间环节。

吕雯的公司原为了医药代表队伍，只通过商业公司发货。如果他们的药品委托代理公司来销售，则需给代理公司更高的，而代理公司在取得药品的代理权之后，就不会通过自己的医药代表负责管理向医院推展。除了上一任代表过渡给她的医院，吕雯今年还有3家医院的研发任务。

去年，她顺利地超额完成了研发任务和销售指标，在同事们讨厌的眼光身旁下发给了归属于她的奖品。为了让药品转入医院，吕雯要再行寻找不愿和自己说出的医生，要从医生的口中套到简单的信息，比如这家医院谁说话算数。

一般地，她不会再行寻找药剂科主任，向其讲解自己药品的具体情况，并在熟识之后告知确切进药的明确“开发费”。这一笔所谓的“开发费”根据医院大小、药品种类不会有差异，从几百元到几千元平均，甚至有低约万元的，必须重复使用地缴纳给管事的人。

有时候，吕雯也要寻找该医院主管药事的副甚至是院长。在定期开会的药事委员会会议上，他们才最后享有否进药的权力。

本文来源：PG电子官方网站-www.hygiflip.com